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身為教培機(jī)構(gòu)校長，最重要的責(zé)任就是通過機(jī)構(gòu)的運(yùn)行數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確判斷機(jī)構(gòu)的運(yùn)營狀況。能夠?qū)撛诘倪\(yùn)營風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測，提前預(yù)警，留出足夠應(yīng)對風(fēng)險的時間和資源。了解數(shù)據(jù)，掌握數(shù)據(jù)背后組成的部分，有效降低運(yùn)營的成本，成功提高校區(qū)的利潤，讓校區(qū)的經(jīng)營越來越健康。

作為優(yōu)秀的教培機(jī)構(gòu)校長應(yīng)該掌握這些運(yùn)營數(shù)據(jù)：

一、市場數(shù)據(jù)

活動量；

獲客量（包含各渠道獲客量，如上門、拉訪、地推活動、資源互換等）；

有效率等。

二、銷售數(shù)據(jù)

接聽率；

邀約上門率；

面咨轉(zhuǎn)化率；

轉(zhuǎn)介率；

退費(fèi)率等。

三、教學(xué)教務(wù)數(shù)據(jù)

教師試聽轉(zhuǎn)化率;

滿班率；

請假率；

停課率；

流失率；

續(xù)費(fèi)率；

課消情況；

補(bǔ)課情況；

排課情況；

剩余學(xué)位量等。

四、經(jīng)營數(shù)據(jù)

營業(yè)額；

支出額（房租、人工、物料采購、營銷推廣等）；

流水額；

利潤；

增長率；

平均客單價；

平均獲客成本；

平均人效；

投訴率；

課消結(jié)轉(zhuǎn)情況等。

這些運(yùn)營數(shù)據(jù)，都能有效幫助校長，及時、準(zhǔn)確地判定機(jī)構(gòu)的運(yùn)營狀況，并針對性的進(jìn)行調(diào)整，時刻保持機(jī)構(gòu)高效、健康運(yùn)轉(zhuǎn)，可著重關(guān)注。

要達(dá)成高效的管理，首先考驗(yàn)校長自身的能力和素養(yǎng)，其次是機(jī)構(gòu)的管理制度、運(yùn)營方式等。優(yōu)秀的管理者特別重視運(yùn)營管理效率，很多校區(qū)的負(fù)責(zé)人都會引入教務(wù)管理系統(tǒng)。使用教育培訓(xùn)管理軟件，校長可以隨時了解各種報告，如是否盈利、員工的貢獻(xiàn)和關(guān)注、運(yùn)營服務(wù)的質(zhì)量等，并根據(jù)外部情況進(jìn)行有針對性的調(diào)整。

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