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最近這段時(shí)間，以書法教育為代表的興趣培訓(xùn)市場異常火熱，一方面是學(xué)生報(bào)名數(shù)量的增多，一方面是興趣班新增數(shù)量持續(xù)增加，競爭激烈。如何在這場激烈的市場競爭中抓住機(jī)遇顯得尤為關(guān)鍵。俗話說，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人來說，做好目標(biāo)管理，校區(qū)發(fā)展運(yùn)營就等于成功了一半。那么，書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好目標(biāo)管理呢？來看看鋒格練字加盟老師的經(jīng)驗(yàn)分享：

目標(biāo)管理是一項(xiàng)長期且復(fù)雜的工作，書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大致可從3個(gè)階段逐步開展。

第一階段：制定目標(biāo)

制定了科學(xué)合理的工作目標(biāo)后，機(jī)構(gòu)再開展后續(xù)工作才能有方向，對目標(biāo)達(dá)成也能起到事半功倍的作用。鋒格練字加盟老師提示一般來說機(jī)構(gòu)在制定目標(biāo)時(shí)應(yīng)遵循以下幾個(gè)步驟：

第一步，明確機(jī)構(gòu)的整體目標(biāo)是什么。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最終目的是為了收益，比如今年的收益目標(biāo)要比去年增加20%。

第二步，拆解整體目標(biāo)。整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不是靠機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一個(gè)人完成的，而是需要依靠機(jī)構(gòu)全員的共同努力。為此，對整體目標(biāo)進(jìn)行拆解是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中，需要格外注意幾個(gè)問題：

一是拆解的目標(biāo)一定要明確、具體，讓每個(gè)部門都能找到各自的發(fā)力點(diǎn)，比如給招生團(tuán)隊(duì)的新增生源業(yè)績目標(biāo)是多少，給教務(wù)部門的續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹業(yè)績目標(biāo)是多少，財(cái)務(wù)部門的成本控制是多少等等。當(dāng)然，各個(gè)部門還可以將任務(wù)目標(biāo)繼續(xù)拆解到每個(gè)人身上。

二是拆解的目標(biāo)一定要能讓人接受，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人切莫頭腦一熱把任務(wù)甩給一個(gè)部門甚至一個(gè)人身上，比如今年的收益目標(biāo)完全交給財(cái)務(wù)部門或行政部門去實(shí)行，這顯然不切實(shí)際，甚至影響團(tuán)隊(duì)工作的積極性和人員的穩(wěn)定性。

三是要明確任務(wù)期限，沒有時(shí)間限制的話，無法調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和緊迫感，任務(wù)目標(biāo)永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)。拆解目標(biāo)的時(shí)候，各部門要根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)將部門任務(wù)進(jìn)一步拆解到每個(gè)月、每個(gè)周內(nèi)，保證任務(wù)目標(biāo)高效完成。

第三步，確認(rèn)可能碰到的難題和所需的資源支持。在執(zhí)行任務(wù)目標(biāo)的過程中，最可怕的就是遇到突發(fā)狀況，影響目標(biāo)的達(dá)成。因此，在正式開展工作前，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一定要和各部門做好溝通，針對可能會(huì)出現(xiàn)的問題做好“緊急預(yù)案”。比如，人員流動(dòng)的問題、機(jī)構(gòu)口碑受損的問題、疫情反復(fù)的問題等等，及時(shí)制定針對性的預(yù)案措施，并協(xié)調(diào)各部門間的資源，通力合作，盡最大可能保證任務(wù)目標(biāo)不受影響。

第二階段：目標(biāo)實(shí)施過程中的管理

目標(biāo)管理強(qiáng)調(diào)的是全員努力，并不是說機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可以當(dāng)“甩手掌柜”，完全不管不顧了。在實(shí)施目標(biāo)的過程中，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要當(dāng)好掌舵者的角色，積極跟進(jìn)目標(biāo)實(shí)施進(jìn)度，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，及時(shí)溝通解決實(shí)施過程中所遇到的問題等。因此，在這個(gè)階段，需要做好以下幾方面工作：

第一，建立獎(jiǎng)懲管理制度。目的在于調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，對于表現(xiàn)突出的部門和員工，一定要給與實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)；對于未完成工作目標(biāo)的也要進(jìn)行相應(yīng)的處罰。獎(jiǎng)懲結(jié)合，讓員工認(rèn)真對待制定的工作目標(biāo)，將他們不懈怠不服輸?shù)木珰馍裢耆{(diào)動(dòng)起來。

第二，工作進(jìn)度表格化、數(shù)據(jù)化。通過表格、數(shù)據(jù)的形式可以幫助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人更直觀、更密切地關(guān)注目標(biāo)工作進(jìn)展情況，更快地發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的一些問題；也可以幫助每個(gè)部門、每個(gè)員工更清晰地了解自己的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)和工作進(jìn)度，更好地提高工作執(zhí)行力。

第三，及時(shí)溝通反饋。機(jī)構(gòu)、部門每周、每月都要定期開展溝通會(huì)議，匯總目標(biāo)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的一些問題，并集思廣益，及時(shí)調(diào)整接下來的工作安排。

第三階段：成果評估

這是一個(gè)非常重要的階段，千萬不要當(dāng)做是“例行公事”“老一套”來對待。這個(gè)階段主要從結(jié)果入手，反向檢驗(yàn)前期的工作目標(biāo)、工作流程是否合理，也是為新一輪目標(biāo)的制定提供借鑒作用。