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教育培訓機構這些年是開遍大街小巷，都想著能分一塊蛋糕，但是做成巨頭的只有那么幾家，他們搶占了大部分的市場，而剩下來的則面臨著怎樣繼續(xù)生存下去的問題，總結起來，他們在運營上存在著師資匱乏、課程僵化、品牌弱勢等問題，鋒格練字加盟老師針對不同問題給予不同的運營難題解決方案，希望能帶給各教育培訓機構一些啟示。

現(xiàn)在很多教育培訓機構在運營一段時間后都會到達瓶頸期，遇到各種各樣的問題。要緩解運營風險，實現(xiàn)機構長線運營，就必須應對解決這些問題。

01、構建優(yōu)秀師資團隊

一般來說培訓機構成立之初沒有經驗，在招聘老師方面大多水平良莠不齊。而經營一段時間之后，隨著規(guī)模擴大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來。新舊老師之間的關系處理不當便會有一些摩擦，嚴重的話可能會有老師流失；另外，有的老師有了經驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應對要點：

1、規(guī)范聘用流程。簽訂聘用合同，要求合同期限、押金制度、試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內容要明確，如果中途走人，其經濟上會有較大損失；對于一些特殊的行業(yè)，還可以補充簽訂保密協(xié)議等；

2、重點培養(yǎng)優(yōu)秀教師。必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標準，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質層面上應對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；

3、提升團隊凝聚力。在提升教師凝聚力上多下功夫，比如逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準時發(fā)放等；

4、注重老師的進修。適當增加培訓老師的數(shù)量，大小活動包括表演、比賽都由老師策劃并主持，把團隊培養(yǎng)成一支高素質的教師團隊；

5、防患于未然。針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內部管理問題應及時糾正，并對其曉之以理，動之以情。要消除誤會，解開疑團，使之穩(wěn)定。

02如何突破招生瓶頸？

大多培訓機構經過一個階段的運作，已招收100-200個學員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴大招生規(guī)模是必經之路。

應對要點：

1、在原有模式的基礎上進行創(chuàng)新。分析現(xiàn)有學員的招收途徑，看此途徑是否有再利用的價值；互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)+招生越來越受到矚目，互聯(lián)網(wǎng)+管理系統(tǒng)，自動化開發(fā)學員，讓家長成為機構招生顧問。

2、教學與活動兩手抓。在現(xiàn)有學員身上狠抓教學質量，舉辦相應活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學員和家長能夠帶新學員前來試聽，如果報名成功，可采取適當獎勵；

3、合理利用學校資源。從全國大多培訓機構的運作經驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學校結合招生的結果，采取“報告會”“免費提供舞蹈教師”“公開課”甚至“免費為基礎較差學生補課”，都是與學校結合招生的有效渠道。

03何提高續(xù)班率？

學員流失可能有以下原因：教師教學水平太低，學員專業(yè)水平無明顯提高，教師更換頻繁，學校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓機構吸引走等。

應對要點：

1、為學員提供多方位的增值服務。比如：有條件的機構可成立小型俱樂部(對學員免費開放)，每周一次校本課程輔導(可在正課學完后進行1小時，此舉可有效提高學員在校專業(yè)成績)，定期舉辦戶外活動；建立學員微信群，免費在課后為學員糾錯答疑等；

2、穩(wěn)定師資。加強任課老師與學員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調換，學員認可老師是續(xù)班的基礎，這需要老師具備較強的愛心及責任心；另外，應該計劃好一套對教師教學質量的考核。學員的評價是教師評估的一個要點。課后，學生對教師課堂情況直接進行評估，通過建立教師與學生之間有效的溝通機制，也是提高機構教學水平的關鍵。

3、合理安排考試。每期中間可進行一次中考。一是檢驗老師的教學效果，二是可以借此加強與家長的溝通；

4、定期認真準備家長會。增強家長對培訓機構的認同感（專門抽調老師負責，在形式和內容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學片段，策劃互動游戲，展示學員才藝，優(yōu)秀學員家長談心得，邀請親友參加并現(xiàn)場繳費續(xù)費享受優(yōu)惠等）。

04如何提升品牌影響力？

國內外競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個教育培訓機構都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，進入市場的培訓機構品牌特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，但是，“苦練內功，深抓教學，提升口碑”則是任何一家培訓機構想“長治久安”所必須做到的。因此，要提升品牌影響力，核心還是要深抓教育。

05如何處理好資金投入問題？

根據(jù)自己的投資計劃和資金實力，有計劃分步驟地使用，培訓機構運作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。只有在資金上精打細算，方能游刃有余。

運作一年的培訓機構應該說有相當一部分還沒有站穩(wěn)腳跟，但又馬上到了續(xù)繳管理費的時間，這也是培訓學校猶豫彷徨的時候，此時應正確地分析形勢，瞻望預期的前景，堅定信心非常重要。

通過可視化報表，分析校區(qū)收入、簽約金額、收款金額、支出等在內的經營數(shù)據(jù)，讓管理更輕松。

運作一年以上的培訓機構，會分出不同的檔次，經營良好，有一定規(guī)模的培訓機構在求得總部服務上已不再那么強烈，機構內部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優(yōu)秀培訓機構經驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺；

而對于經營一般的培訓學?？隙ㄟ€存在不少的問題，師資管理，經營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內走出困境。