正筆鋒鍛人格
寫(xiě)好中國(guó)字做好中國(guó)人
不論是教育培訓(xùn)行業(yè),還是其他行業(yè),選址絕對(duì)是運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。雖說(shuō)“好的開(kāi)始是成功的一半”有點(diǎn)夸張,但是“不好的開(kāi)始是失敗的一半”卻絕不夸張。一個(gè)好的選址是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
選址時(shí)考慮你所預(yù)選的校區(qū)位置3公里內(nèi)是否有公立學(xué)校、住宅社區(qū)、商圈等人群密集的地方,硬筆書(shū)法品牌加盟老師提示在選址的時(shí)候要避免以下幾個(gè)誤區(qū):
1、選址憑感覺(jué),調(diào)研不充分
公立校周邊選擇有個(gè)最大問(wèn)題就是門面店鋪資源稀缺,一旦有合適項(xiàng)目的場(chǎng)地就會(huì)迫切想拿下,但是由于缺乏充分調(diào)研,更多是憑借感覺(jué)去拿場(chǎng)地,比如周邊適齡項(xiàng)目人口基數(shù)有多少?交通區(qū)位因素?家長(zhǎng)接送是否方便?只是覺(jué)得離學(xué)校近,能夠方便家長(zhǎng)、學(xué)生直接上課,但不考慮家長(zhǎng)是否在周邊居住或者接送方便,所以不要直接覺(jué)得公立校旁邊有位置就直接拿下,先根據(jù)自己的產(chǎn)品、適用客戶群體再考慮。如覺(jué)得人流量大就選擇高流量的地區(qū),但如果你屬于初創(chuàng)型品牌,這樣選址很難一下子門庭若市,除非屬于成長(zhǎng)或者成熟期機(jī)構(gòu)。
2、成熟商圈飽和,缺少承租測(cè)算
例如:成熟的教育一條街,包含各式各樣的培訓(xùn),看似客戶載體很多,覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)就有生存,由于很多新機(jī)構(gòu)沒(méi)有財(cái)務(wù)進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)的測(cè)算依據(jù),不知道以機(jī)構(gòu)目前的運(yùn)營(yíng)能力能否承載,如果課程沒(méi)有特色、費(fèi)用價(jià)位不匹配周邊市場(chǎng)環(huán)境、師資教學(xué)服務(wù)能力沒(méi)有很強(qiáng)的支撐慎重選擇,如果前期缺乏相應(yīng)的投資收益分析,就匆忙決策,很容易導(dǎo)致選址失敗。
3、缺少規(guī)劃和定位,盲目擴(kuò)張
哪里有自己覺(jué)得比較不錯(cuò)的場(chǎng)地,就哪里開(kāi)設(shè)學(xué)校,盲目選擇、擴(kuò)張,忽略了聚集原則,如果開(kāi)設(shè)新校區(qū)最好距離自己原有校區(qū)距離適中一些,因?yàn)樵诂F(xiàn)有的區(qū)域已經(jīng)有一些客戶口碑,方便客戶做品牌辨識(shí)度,同時(shí)能帶動(dòng)該區(qū)域的多校區(qū)聯(lián)動(dòng)。